Stage – Chargé(e) d’Affaires Commercial H/F

Le Chargé(e) d'Affaires Commercial assure le développement commercial, le suivi technique et financier des projets de fondations profondes (pieux, micropieux, soutènements...). Il est responsable de la gestion complète des affaires, depuis la prospection jusqu'à la remise du chantier et la satisfaction du client.

Responsabilités et activités principales :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre, entreprises générales, bureaux d'études, collectivités...) > nouveau portefeuille
• Suivre, pérenniser et fidéliser le portefeuille existant.
• Participer aux réponses de dossiers (marché privé) et aux appels d'offres (marché public).

Études et offres :

• Analyser les risques en respectant le process affaires et la matrice des risques
• Détecter puis étudier les dossiers et les appels d'offres (plans, rapports géotechniques, CCTP...).
• Identifier les décisionnaires de chaque projet par les relations de proximité avec les clients.

Gestion des affaires :

• Piloter le démarrage des chantiers avec les équipes techniques (ticketing) et les travaux (comparatif études exécution, transfert et réunion).
• Assurer l'interface avec l'ensemble des parties prenantes de l'affaire (services internes, les éventuels sous-traitants, les intervenants extérieurs et le client)
• Effectuer un reporting régulier auprès de son manageur (indicateurs commerciaux et marge) ainsi que des REX lorsque cela est nécessaire.
• Faire des visites encadrement de chantiers liées à la sécurité.

Veille, stratégie et développement :

• Réaliser une veille concurrentielle et technologique sur le marché des fondations spéciales.
• Contribuer à l'amélioration continue des processus et à l'image de marque de la société.